Online Marketing Guides

Content Marketing vs. klassisches SEO?

Man erreicht potenzielle Kunden über Content Marketing, bevor man Sie über reguläres SEO erreichen könnte (siehe auch Informational, Transactional & Navigational Traffic). Außerdem stellt originaler, gut aufbereiteter Content ein langfristiges Investment dar, welches im Gegensatz zu herkömmlichen SEO Techniken nicht einfach von Konkurrenten kopiert werden kann. Damit steigert man nachhaltig die eigene Marke gegenüber potenziellen Kunden sowie die Domain Authority gegenüber Suchmaschinen.

Beispiele von Content Marketing Artikeln

Als Content Marketing kann ein informativer Blogartikel, eine schöne Graphik oder ein kostenloses Online Tool dienen, welche sich an eine gewünschte Zielgruppe richten. Unser Unternehmen InStaff vermittelt beispielsweise temporäres Personal in ganz Deutschland und hat unter anderem folgende Inhalte für Jobber und Personaler aufbereitet:

• Artikel über Hostess Gehalt
  Dieser Artikel klärt junge Frauen und Männer über die Verdienstmöglichkeiten auf, falls sie auf einer Messe oder einem Kongress als Hostess bzw. Host arbeiten möchten. Der Artikel rangiert in Deutschland auf Platz 1 für Suchbegriffe wie "messehostess gehalt" und "hostess gehalt".
• Online Schulung für Servicekräfte
  Diese Online Service Schulung richtet sich an junge Männer und Frauen, die Interesse an Kellner bzw. Catering Jobs haben und sich dafür online weiterbilden möchten. Der Artikel rangiert in Deutschland auf Platz 1 für Keywords wie "service schulung" und "kellner schulung".
• Muster Arbeitsverträge
  Eine Liste von Muster Arbeitsverträgen im PDF bzw. Word Format inklusive Erklärung. Diese richten sich an Kleinunternehmer, die neues Personal einstellen möchten und entweder einen kompletten Arbeitsvertrag benötigen oder zumindest Beispiele für einzelne Arbeitsvertragsklauseln. Zahlreiche dieser Muster Arbeitsverträge rangieren in Deutschland in den Top 3 für Keywords wie "muster praktikantenvertrag" oder "muster befristeter arbeitsvertrag".
• Lohnsteuer Rechner für Kurzfristige Beschäftigung
  Diese Seite richtet sich an Arbeitnehmer sowie Arbeitgeber, die sich über das Kurzfristige Beschäftigungsverhältnis informieren möchten. Der Artikel rangiert in Deutschland in den Top 5 für Keywords wie "kurzfristige beschäftigung" und "kurzfristige beschäftigung lohnsteuer".

Planung des Content Marketing Artikels

Durch die Planung eines Content Artikels stellt man sicher, dass man ein relevantes Topic für seine Zielgruppe gefunden hat, welches häufig online gesucht wird und das man sinnvoll in die eigene Webpräsenz integrieren kann.

1. Topic aus Geschäftsmodell heraus entwickeln

Ein Topic für einen Content Marketing Artikel kann sich aus der operativen Arbeit ergeben - zum Beispiel eine interne Excel Schulung, die man nun aufbereitet und als Artikel vermarktet. Alternativ hat man interessantes Wissen aufgebaut und möchte potenziellen Kunden diese Sachverhalte anschaulich darlegen. Zuletzt gibt es noch die Möglichkeit, dass man eine "Marktlücke" sieht, nach der potenzielle Kunden häufig suchen, aber für die es noch keine guten Inhalte gibt. Man arbeitet sich dann selbst in das Thema ein, um diese Lücke zu füllen.

2. Keywords & Suchvolumen analysieren

Durch den Keyword Planer von Google Adwords kann man analysieren, welche Suchbegriffe zu diesem Topic wie häufig gesucht werden. Um den Keyword Planer zu nutzen, muss man zuvor einen kostenlosen Google Adwords Account anlegen, da er ursprünglich als Tool für Werbepartner von Google Adwords geschaffen wurde. Er eignet sich aber auch prima um verschiedene Keyword Kombinationen auf Suchhäufigkeit und Wettbewerb zu untersuchen, um dadurch zu entscheiden, welche dieser Keywords man mit seinem Content Artikel ansprechen möchte.

Die folgende Graphik zeigt einen Screenshot vom Google Adwords Keyword Planer, bei dem beispielhaft verschiedene Suchbegriffe rund um das Thema "Messehostess Gehalt" analysiert werden:

3. Einordnung in die eigene Webpräsenz

Man dokumentiert auf welchen Seiten der neue Artikel verlinkt wird und ob er ggf. thematisch zu einem schon existierendem Oberpunkt gehört. Manche Content Marketing Artikel schaffen alleine wenig Mehrwert und entfalten erst ihre Wirkung, wenn Sie zusammen mit anderen Seiten einen ganzen Sachverhalt abbilden. Hier sollte man vorab zumindest eine grobe Roadmap für die Veröffentlichung von zukünftigen Artikeln planen.

4. URL, Title & Metadescription überlegen

Die URL von einem Content Marketing Artikel sollte die wichtigen Keywords des Topics enthalten und gleichzeitig Aufschluss über die Einordung des Artikels auf der Webseite geben. Zum Beispiel wird bei der folgenden URL deutlich, dass der Artikel einen befristeten Arbeitsvertrag beinhaltet und zum Oberpunkt "Arbeitsverträge" gehört:
www.instaff.jobs/arbeitsvertrag/befristeter-arbeitsvertrag-muster

Meta Title und Metadescription erscheinen standardmäßig als Ausschnitt bei der Google Suche. Die Suchergebnisse werden auch als SERP bezeichnet (aus dem Englischen von "Search Engine Result Page") und ein einzelnes Suchergebnis auf der Seite als "Snippet". Das Online Tool SERP Snippet Optimizier hilft einem dabei das eigene Snippet zu optimieren, sodass es die richtige Länge hat, die passenden Keywords entählt und gleichzeitig ansprechend für Menschen aussieht.

Anstatt der MetaDescription zeigt Google in dem SERP auch gerne den ersten vollständigen Satz des Artikels an. Das heißt, der erste Satz sollte von der Länge und vom Inhalt zusätzlich darauf optimiert werden, dass er sich gut für das SERP eignet.

5. Artikel strukturieren inklusive h2 / h3 Zwischenüberschriften

Nun beginnt man die Inhalte des Artikels zu strukturieren, indem man die Zwischenüberschriften definiert. Pro Seite gibt es eine h1 Überschrift, welches den sichtbaren Titel der Seite darstellt. Meist hat eine Seite dann ca. drei bis acht h2 Zwischenüberschriften zur Unterteilung des Artikels in grobe Abschnitte. Unterhalb einer h2 Zwischenüberschrift kann es mehrere h3 Zwischenüberschriften geben, welche wiederum kleinteiligere Abschnitte untergliedern.

Checkliste für kurze & informative Artikel

Man sollte die folgenden Vorschläge beachten, damit der Content Marketing Artikel einerseits kurz und knackig ist und gleichzeitig eine hohe User Experience (= Spaß beim Lesen) bietet.

• Sofort zum Punkt kommen
  Keine Ausschweifungen ohne Informationsgehalt nutzen à la: "Im Folgenden möchten wir euch ein paar Tipps geben, wie ihr...". Stattdessen eine kurze Zwischenüberschrift nennen (z.B. Tipps) und darunter die Punkte auflisten.
• Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte
  Ein relevantes Bild oder eine informative Graphik hübschen den Artikel auf und können Informationen effizient herüberbringen. Bonuspunkte gibt es für das Einbinden von relevanten Videos.
• Fragen vorsichtig verwenden
  Keine vorangestellten Fragen im Fließtext verwenden, die dann sofort beantwortet werden, wie beispielsweise: "Was genau bedeutet das? Es bedeutet, dass...". Fragen können in Ausnahmefällen als Zwischenüberschrift oder ggf. als Einführung in ein größeres Topic dienen. Aber nur, wenn diese Fragen auch SEO relevant sind und in diesem Wortlaut von der Zielgruppe gesucht werden.
• Keine Füllwörter oder Höflichkeitsfloskeln
  Man lässt Wörter weg, welche keine Informationen an den Leser übermitteln. Dies beinhaltet Wörter wie "bitte" und "eigentlich", aber manchmal auch allgemeine Adjektive wie z.B. "gut".
• Keine werbenden Formulierungen
  Der Content Artikel sollte nicht mit einer Werbung auf das Kernprodukt verlinken à la "Gerne bietet Ihnen unser kompetentes Team das Produkt XY an...". Man verwendet besser informativen Hinweis, z.B.: "Informieren Sie sich über unser Produkt XY". Denn auf der verlinkten Seite ist genug Platz für Werbeformulierungen inklusive Kundenreferenzen, Produktfeatures, Auflistung aller Vorteile, etc., durch die der Kunde dann konvertiert wird.
• Keine Wiederholungen
  Jeder Punkt soll genau einmal im Artikel erklärt werden. Um das sicherzustellen, müssen Informationen sinnvoll gruppiert und zusammengefasst werden.
• Bullet Points statt Textabsätze
  Aufzählungen sollten nicht in Fließtexten dargebracht werden, sondern als simple Bulletpoints. Am besten fügt man eine kurze Erklärung zu jedem Bulletpoint hinzu.
• Design ist wichtig
  Man sollte einheitliche Abstände und genügend Whitespace zwischen den Punkten verwenden. Außerdem hilft Abwechslung durch Absätze mit Bulletpoints, Fließtext, Bildern und Gegenüberstellungen.
• Maximal 100 - 150 Wörter pro Absatz
  Die Länge von Paragraphen / Absätzen sollte variieren, aber sich um einen Mittelwert von ca. 70 Wörter bewegen. Da die Aufmerksamkeitsspanne bei Online Lesern sehr kurz ist, stellen 150 Wörter pro Absatz das absolute Maximum dar.
• Rechtschreibung
  Fehlerfreie Grammatik und Rechtschreibung erleichtert dem Leser den Inhalt zu verstehen und schafft Vertrauen. Auch Suchmaschinen erkennen, ob ein Text Fehler enthält und können dies negativ im Ranking einbeziehen.
• Nicht zuviel Text
  Nach zwei bis maximal drei Textabschnitten sollte der Artikel durch eine Graphik, ein Foto oder ein Video aufgelockert werden.
• Einheitliches Design
  Ähnliche Elemente sollte ähnlich dargestellt werden, damit der Besucher der Webseite den Inhalt und die Struktur der Seite schnell verstehen kann.

Artikel nochmal SEO optimieren und veröffentlichen

Erst wenn der gesamte Artikel fertiggestellt ist und auf informative sowie ansprechende Art ein relevantes Topic für die Zielgruppe behandelt, macht man sich wieder Gedanken um die SEO Optimierung. Man überprüft nochmal, ob alle wichtigen Suchbegriffe sowohl im Fließtext als auch in einer Zwischenüberschrift vorkommen. Diese Suchbegriffe sollten dabei in allen denkbaren Variationen auf der Seite untergebracht werden. Und man überprüft, ob die ursprünglichen Annahmen zu Titel, URL und Metadescription noch stimmen, oder ob diese ggf. nochmal an den jetzt vorliegenden Inhalt angepasst werden müssen.

Anschließend verlinkt man ihn auf seiner Internetseite zum Beispiel als neuesten Blogartikel. Außerdem sollte er thematisch sinnvoll eingebunden werden, zum Beispiel kann man einen Artikel zum Thema "Messehostess Gehalt" auf allen Seiten verlinken, bei dem man über verschiedene Hostess Jobs spricht.

Google benötigt in der Regel nur wenige Stunden bis Tage, um den Artikel zu indexieren und in den Suchergebnissen anzuzeigen. Je nachdem wie bekannt die eigene Webpräsenz ist und wie viele qualitative Seiten mit ähnlichen Inhalten bereits existieren, wird der Artikel zunächst sehr weit hinten in den Suchergebnissen erscheinen z.B. in den Plätzen 20 bis 50. Der Google Algorithmus wird dann einige Wochen benötigen, um die Qualität des Artikels zu bewerten, indem beispielsweise die durchschnittliche Verweildauer von Besuchern auf diesem Artikel oder die "Click-Through-Rate" des Snippets gemessen wird. Je mehr Leute in den Suchergebnissen den Artikel auswählen und je länger sie auf der Seite bleiben, desto höher wird er in Zukunft bei Google angezeigt werden.

Es kann helfen den Artikel auf Social Media oder durch einen Hinweis auf anderen Webseiten zu bewerben. Google kann erkennen, ob und wie stark der Artikel von Personen gesucht sowie geteilt wird und dies als Indikator für eine hohe Qualität betrachten. Dadurch wird der Artikel ggf. schon kurz nach der Veröffentlichung relativ weit oben in den Suchergebnissen erscheinen.

SEO Position monitoren und Artikel erweitern

Nach einigen Wochen kann man erstmals analysieren auf welcher Position der Artikel für die wichtigsten Keywords bei der Google Suche rangiert. Dazu eignet sich besonders gut die Suchanalyse von Google Webmaster, da Google die Daten bereitstellt für welche Keywords die eigene Internetseite wie hoch rangiert und auch wie viele Klicks bzw. Besucher man über die jeweiligen Suchanfragen erhält. Die Anmeldung bei Google Webmaster ist kostenlos und lohnt sich in jedem Fall, da man dort auch einsehen kann, welche URLs auf der eigenen Seite Fehler melden und wie sich der organische Traffic allgemein entwickelt.

Der folgende Screenshot von Google Webmaster zeigt beispielsweise die Position und die Klicks für Suchanfragen rund um das Keyword "Hostess Gehalt":

Man erkennt, dass man auch für Suchanfragen rund um "Promoter Verdienst" zumindest auf den hinteren Plätzen rangiert. Diese Erkenntnis kann man als Anlass nehmen einen Extra Ansatz im ursprünglichen Artikel hinzuzufügen der beispielsweise "Typisches Gehalt bei Promotion Jobs" heißt, sodass man in Zukunft auch für diese Keywords mehr Traffic erhält.

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